Продавање обувки за одмор на тркачите

Во високобуџетна снимена реклама за спорт, легендата за планинско трчање Скот Јурек со крупни чекори ги преминува ридовите на живописниот планински превој Ловленд Пас во Колорадо, опкружен со снежни врвови.

Тој промовира обувки, но не спортски обувки какви што веројатно би очекувале. На половина од рекламата ултрамаратонецот ја завршува својата трка, ги соблекува патиките и облекува пар класични сандали „Биркенсток“ (Birkenstock). „Кога станува збор за закрепнување, начинот на кој се однесувам кон моите стапала кога не трчам е исто толку важен како и начинот на кој се грижам за нив кога трчам“, вели Јурек, кој е познат по тоа што седум пати по ред ја освои трката за издржливост од 160.000 километри (100.000 милји) во Западните држави (Western States 100-Mile Endurance Run). Тој потоа вели дека карактеристичната потпора на сводот на стапалата на овие сандали ќе му помогне да ги обнови неговите уморни стапала кои му носат пари, за да бидат подготвени за нивниот следен тренинг.

 

Веќе долго време се води трка меѓу интернационалните производители на спортска облека и обувки за да се види кој ќе биде најуспешен во преговорите со спортистите да ги носат нивните премиум патики за трчање додека трчаат на асфалт или на тркачки патеки. Но, сега тие забележаа нова можност - се насочуваат кон уште подолг дел од денот кога тркачите не бројат милји - нивното слободно време. Компаниите, вклучително и некои што немаат никаква врска со спортот, се тркаат да го освојат пазарот за таканаречени обувки за закрепнување. Тие не ветуваат нови светски рекорди или лични рекорди, туку малку грижа за себе за професионалните спортисти и рекреативните тркачи откако ќе ја поминат целната линија.

„Кога ќе завршите со трчање, пешачење, или играње некој спорт, обувките се тие што ќе ве натераат да помислите: ‘О, се чувствувам подобро’“, вели Сем Позер, виш аналитичар за обувки и облека во „Вилијамс трејдинг“ (Williams Trading) во Вестпорт, Конектикат. Тој го гледа ненадејниот интерес за тркачите, во контекст на нивниот маркетинг, како огранок на еден древен феномен, оној што му е познат на секој што некогаш поминал долг ден на патеките, ги соблекол скијачките чизми и се подготвил да се релаксира. „Тоа е еден вид искуство по спортот (après-sport.).“

Depositphotos

 

До одреден степен концептот на специјални обувки за по натпревари постои со децении. Најпознат пример се влечките „Adilette“ на „Адидас“ (Adidas), претставени на Олимписките игри во Минхен во 1972 година. (Основачот Ади Даслер првично ја дизајнираше едноставната пластична сандала за пријател, фудбалски тренер, кој се пожали дека морал да оди бос до тушевите за да разговара со своите играчи по натпреварите.) Она што е ново овој пат е заеднички напор на брендираните производители да создадат цел сегмент на обувки за закрепнување, дури и ако контурите на пазарот остануваат некако нејасни. Во неодамнешно истражување на фирмата за истражување на пазарот „Сиркана“ (Circana), половина од испитаниците во САД рекоа дека се заинтересирани за обувки или облека за закрепнување, првенствено за секојдневна удобност, но и за поддршка по тренинг. „Оригиналната дефиниција за ‘закрепнување’ беше многу специфична, но јасно е дека потрошувачите бараат удобност од различни причини“, вели Бет Голдштајн, аналитичар за обувки во „Сиркана“.

Еден од пионерите на овој тренд е „Уфос“ (Oofos), компанија од областа на Бостон, основана во 2011 година од ветерани во индустријата за обувки. Тие првично сакаа да дизајнираат обувки што ќе ги охрабрат спортистите да трчаат побрзо и да скокаат повисоко. Наместо тоа, високо флексибилната пена што ја измислија имала спротивен ефект, апсорбирајќи енергија како мека перница, вели Дарен Браун, главен маркетинг директор на „Уфос“ и поранешен професионален тркач на долги патеки. Младиот бренд одлучи да се фокусира исклучиво на сегментот закрепнување и сега продава обувки дизајнирани да го намалат напрегањето и да го ослободат стресот на телото.

Depositphotos

 

Производите на компанијата даваат магично чувство на олеснување - вашите изморени глуждови конечно наоѓаат утеха во апостолките од 61 евра наречени „OOlala“ и влечките од 104 евра наречени „OOcoozie“. Други стартапи, исто така, се обидуваат да профитираат од овој нишен пазар, вклучувајќи ги „Топо атлетик“ (Topo Athletic) со своите обувки „Rekovr“ и „Кејн футвеар“ (Kane Footwear), брендот со седиште во Вестпорт, кој стои зад „Revive“, обувки покриени со дупки слични на швајцарско сирење, кои лежат на дебел слој пена дизајнирана да поттикне „стимулација, циркулација и проток на крв“. Од „Кејн“ велат дека компанијата бележи троцифрен раст секоја година откако е лансиран брендот. Големите брендови, исто така, се вклучуваат во акцијата, вклучувајќи ги „Хока“ (Hoka) со своите сандали за закрепнување „Ora“, „Крокс“ (Crocs) со своите сандали за закрепнување „Mellow“ и „Најк“ (Nike) со своите влечки „Rejuven8“.

Меѓутоа, додека многу од овие брендови инсистираат на максимално амортизирање, „Биркенсток“ има поинаков пристап - тврдејќи дека она што навистина им е потребно на вашите уморни стапала е цврст пријател, а тоа е нивната патентирана влошка. („Биркенсток“ обично ги изработува своите тврди, дебели ѓонови од плута, иако нудат и пластични ѓонови.) Тркачи, голфери и други љубители на активности на отворено се некои од новите клиенти што германскиот бренд се обидува да ги привлече за да го одржи својот неодамнешен моментум. Од „Биркенсток“ велат дека приходите на компанијата веројатно ќе пораснат за повеќе од 17 проценти кога ќе ги објават резултатите за целата година, благодарение на комбинацијата од повисоки цени, брз раст во Азија и растечки број љубители на спортот.

Во четири продавници за обувки за трчање „Флит фит“ (Fleet Feet) во централен Охајо, сопственикот на франшизата Џеф Хендерсон вели дека закрепнувањето одеднаш станало голем бизнис, додавајќи дека „Уфос“ е еден од најбрзорастечките брендови во деценијата, кој еден ден би можел да се рангира заедно со најпродаваните брендови како „Брукс“ (Brooks), „Хока“, „Њу баланс“ (New Balance) и „Ејсикс“ (Asics). Освен тоа, откако почнал да продава „Биркенсток“ на почетокот на минатата година, продажбата во Охајо се зголемила за повеќе од 60 проценти. „’Биркенсток’ го одзема пазарниот удел на ‘Уфос’, но ‘Уфос’ едноставно е премногу силен“, вели Хендерсон. „Пазарот на обувки за закрепнување како целина навистина зема голем замав.“