Што можат Бијонсе и нејзиниот нов албум инспириран од кантри да направат за „Левис“?

Фармерките „леви штраус“ добија сериозно засилување минатата недела со објавувањето на новиот албум на Бијонсе, „Cowboy Carter“, кој се потпира на кантри и народна музика од различни култури и епохи.

Албумот вклучува особено сензуална песна наречена „Levii's Jeans“. Двојното „и“, како што шпекулираа многу обожаватели, се однесува на фактот дека „Cowboy Carter“ е „вториот чин“ од планираната трилогија. Компанијата ѝ оддаде почит на Бијонсе со промена на името на Инстаграм во „Левиис“ (Levii's) и објавување фотогалерија.

Веќе се шпекулира дека турнејата за „Cowboy Carter“ може да биде голема победа за вековниот производител на фармерки, исто како што претходната турнеја „Ренесанса“ на Бијонсе беше неочекувана добивка за компанијата „Етси“ (Etsy).

Албумот е всушност блескава маркетинг-кампања сервирана на сребрен послужавник за „Левис“. Но, солиден план за намалување на трошоците и раст на брендот е она што ќе ја турне компанијата во вистинската насока.

Секако, да се биде на радарот на една од најголемите групи на обожаватели во светот има свои предности. Ова може да му помогне на „Левис“ да напредува во овој тековен период на забавување на побарувачката и да ја започне својата кампања да стане врвен бренд.

Сепак, компанијата не се потпираше премногу на возбудата околу Бијонсе во својата деловна стратегија. Тоа е мудро. На долг рок, ќе биде потребно повеќе од Бијонсе за да ги натера остроумните купувачи да трошат на фармерки.

Додека новата извршна директорка на „Левис“, Мишел Гас, рече дека компанијата е „многу почестена“ од промоцијата, таа не откри дали песната имала влијание врз продажбата. „Фармерките доживуваат бум, а брендот ’Левис’ цвета низ целиот свет“, додаде таа.

Коментарите доаѓаат неколку месеци откако компанијата поведе иницијатива за намалување на трошоците. Во јануари објави дека ќе отпушти околу 12 отсто од својата глобална работна сила, ќе стави крај на работењето со попуст брендот „Денизен“ (Denizen) и ќе ги намали попустите.

„Левис“ исто така се обидува да ги натера клиентите да купуваат директно од нив наместо од стоковните куќи и го проширува својот бренд во обид да стане бренд за животен стил, а не само производител на фармерки. Постигнувањето на таа цел ќе бара повеќе од намалување на трошоците.

Bloomberg

И покрај неговиот легендарен статус, „Левис“ сè уште се соочува со истите предизвици што го мачат остатокот од малопродажната индустрија. Директорите од „Етси“ до „Ултра бјути“ (Ulta Beauty) ги предупредија инвеститорите на континуирано забавување на побарувачката поради зголемувањето на цените. Продажбата на тексас е нестабилна во последните неколку години. Поточно, минатата година падна за вкупно шест отсто, според „Циркана“.

„Левис“ исто така презема ризик со обложување на репутацијата на брендот за да ги натера луѓето да купуваат директно од нив по целосна цена наместо на продажни места. Иако звучи едноставно, истата стратегија го оштети и изгледот на поголемите имиња како „Најк“. Во случајот на производителите на патики, напуштањето на стоковните куќи и трговците на мало принуди некои клиенти да изберат слични патики по пониска цена.

За да може „Левис“ да ја избегне истата судбина, перцепцијата на потрошувачите за тексас мора да се промени. Ова е местото каде што Бијонсе би можела да биде од најголема помош. Текстот на „Levii's Jeans“ служи како модни упатства за слушателите: „Тексас на тексас на тексас, ви дава висока мода во едноставна бела маичка“. Сето ова добро се вклопува со визијата на „Левис“ за неговата иднина како врвен бренд. Но може да го изгуби уделот на пазарот ако не ја најде вистинската директна и големопродажна рамнотежа бидејќи конкуренцијата е жестока.

Додека „Левис“ сè уште води во американскиот оддел за тексас, групата „Шеин“ напредува. Минатата недела компанијата со седиште во Сингапур објави дека трета година ќе биде моден спонзор на „Кантри мјузик фестивал“ во Калифорнија. Компанијата објави партнерска колекција на музички фестивалски фустани инспирирани од Западот, вклучувајќи врвови со реси, разгорени тексас и металик-чизми. Пар фармерки со висок струк од 21 долар изгледа како подобра зделка за концерт на „Cowboy Carter“ отколку пар фармерки „левис 501“ од 98 долари (најпознатиот модел на брендот). Историјата исто така покажа дека бизнисот на „Шеин“ се менува со брзината на трендовите на Тикток, така што „Шеин“ веројатно е поподготвен да ја искористи славата на „Cowboy Carter“ отколку „Левис“.

„Левис“ се потпира на иновациите на ткаенината и останува пред трендовите. На пример, неодамна ги објави машките панталони „511 слим теч“ за впивање влага и ладење и планира да лансира и нови тексас-ткаенини за потопло време. „Исто така повеќе инвестира во полабави силуети што ги поттикнуваат модните трендови и продажбата, наместо во слабите стилови“, вели Кристен Класи-Зумо, аналитичарка во индустријата за облека во „Циркана“ (Circana).

Додека „Cowboy Carter“ ги предизвикува границите на кантри-музиката како жанр и значењето на Американа, „Левис“ повторно размислува како тексасот се вклопува во нашите гардероби. На повеќе начини, сведоци сме како две популарни икони се потпираат на американската генијалност и иновативност, кои ќе ги врежат нивните имиња во нашата меморија години откако ќе избледат актуелните трендови.