Патување од 40.000 долари што го менува животот: Зошто расте бројот на агенти за луксузен одмор?

Лиза Рејх долго учела за да стане сметководителка. Таа работела во оваа област осум години и уживала во работата со клиенти. Но разводите, на кои често работела, станале депресивни.

Еден ден таа отишла во локална туристичка агенција да резервира патување и започнала разговор - истиот ден ѝ понудиле работа како самостојна соработничка.

„Работам половина помалку часови и заработувам четири пати повеќе“, вели Рејх (42), која ја основала својата агенција во 2021 година, и посочува дека нејзината годишна продажба во последните три години изнесува помеѓу 3 и 3,5 милиони долари.

„Кога ја сменив областа, мајка ми ми рече: ‘Имаш мастер по сметководство, што да му кажам на семејството?’“, вели Рејх. „Сега би сакала да ја повлече тогашната критика“.

Рејх е дел од сѐ поголемиот број на професионалци што ја напуштаат сигурноста на работните места во финансиите, правото и другите високо платени индустрии за да им се приклучат на сѐ поголемиот број туристички советници - професија што некогаш се сметаше дека ќе исчезне со развојот на онлајн планирањето на патувања.

Во последните три години бројот на луѓе што на Линкдин се претставуваат како туристички агенти или советници пораснал за повеќе од 50 проценти, што го прави ова петтото најбрзорастечко занимање во тој период.

Потрагата за овие професионалци, барем засега, постои. Американското здружение на туристички советници проценува дека патувањата резервирани преку советници - вклучувајќи сместување, летови и активности - следната година во САД ќе достигнат вредност од 141,3 милијарда долари, што претставува 26 проценти од вкупниот пазар.

„Седам во париски бар“... но исто така работам. За многумина, да се биде советник за луксузни патувања значи слобода и независност Depositphotos

„Создавањето понуди и поддршката се главните предности“ што го разликуваат личниот советник од онлајн сервисите или ВИ-опциите за резервација, вели Ерик Хрубант, основач на њујоршката агенција ЦИРЕ (CIRE Travel). Хрубант (48) вели дека секоја недела добива по три мејла од луѓе што го прашуваат како е да се биде туристички агент и дали има почетни позиции во ЦИРЕ.

„Размислувам да отвориме свој бизнис за коучинг во оваа област“, се шегува тој.

Хрубант наведува дека некои од неговите клиенти со огромно богатство секоја година трошат над шестцифрени износи на лични патувања, додека просечен пар што тој го услужува троши околу 40.000 долари годишно на две патувања од по една недела.

Промена на кариерата

За Амиру Биксби (58) пресвртниот момент се случил за време на пандемијата. По речиси три децении на Волстрит како продавачка на акции, таа сфатила дека ова е првпат по многу години да биде дома кога нејзините деца се будат. Кога нејзиниот работодавец ги повикал сите да се вратат на работа пет дена неделно, знаела дека е време за промена.

Патувањата биле логичен избор.

„Бев туристичка советничка за луксузни патувања и пред да станам тоа“, вели Биксби, која често им помагала на пријателите и клиентите да планираат патувања и му организирала престои на тимот на нејзината ќерка во хотелот „Фор сизонс“ (Four Seasons) секоја година.

Најмногу ја цени новостекнатата флексибилност.

„Кога можеш да работиш од каде било, животот драстично се подобрува“, вели таа. „Мојот син штотуку дипломираше и можете да ги замислите сите тие прослави. Бев таму четири од шест викенди. Пред тоа скијав на Доломитите“.

Речиси секој може да стане туристички советник, иако некои држави бараат регистрација и акредитација. Многу нови агенти посетуваат онлајн курсеви за да го зголемат својот кредибилитет и да им се придружат на постојни мрежи за да добијат пристап до ексклузивни понуди на хотели, авиокомпании и туроператори.

Додека некои агенти ги наплаќаат услугите директно, поголемиот дел од приходите доаѓа од провизии што ги плаќаат хотелите и туроператорите. Процентот варира, но кај најголемите брендови, советниците обично добиваат околу 10 проценти од вредноста на резервацијата.

Според истражувањето на АСТА (ASTA) за 2024 година, најголемиот дел клиенти трошат помеѓу 100 и 400 долари по лице за ноќевање. На овие основи, патувањето од седум дена за двојка може да чини помеѓу 1.400 и 5.600 долари.

Лиза Такер, професорка по право од Филаделфија, почнала да користи услуги на туристички советник пред една година за да го планира својот одмор за себе и своите четири деца. Во април нивниот престој во Рим бил нарушен од бучна забава во хотелот, а рецепцијата тврдела дека нема слободни соби. Тогаш реагирал нејзиниот советник.

„Направи еден повик и одеднаш нѐ преместија во претседателскиот апартман“, вели Такер (57).

 

Туристички советник е петтата најбрзорастечка професија Извор: LinkedIn

Секако, не сите ги зголемуваат своите приходи преминувајќи во оваа индустрија - барем не веднаш. Џулија Флуд, поранешна адвокатка од Торонто, знаела дека ќе заработува помалку кога ќе ја напушти правната професија за да стане туристичка агентка. Флексибилноста и слободата што ги добила биле вредни за тоа.

„Не работам нужно помалку часови“, вели Флуд (34). „Работам што сакам и каде сакам, можеби резервирам нечиј патувачки аранжман додека седам во кафуле на југот од Франција“.

Силниот раст во туристичката индустрија значи дека компании како што се „Експидија“ (Expedia Group Inc.) и „Букинг холдингс“ (Booking Holdings Inc.), кои интегрираат вештачка интелигенција во своите онлајн сервиси, избегнале значајни финансиски загуби благодарение на враќањето на личните советници. Оваа година патувањата треба да придонесат со 11,7 трилиони долари во глобалната економија, што претставува 10,3 отсто од вкупниот светски производ, според Светскиот совет за патувања и туризам. До крајот на деценијата се очекува раст на 16,5 трилиони долари.

Во исто време нови агенции го искористуваат обновениот интерес за кариера во туризмот. „Фора травел“ (Fora Travel Inc.) е основана во 2021 година за да им овозможи на идните советници пристап до обуки, технологија и мрежа на ментори. Во април компанијата објави дека собрала 60 милиони долари преку серија финансирање Б и Ц, кое го воделе ТК (Thrive Capital) на Џош Кушнер и ИП (Insight Partners).

Сопственичката Хенли Васкез вели дека околу 97 отсто од агентите во компанијата се нови во индустријата, а 86 отсто се жени – многу од нив се родители, кои ја ценат флексибилноста на работата. За некои почетници, не треба долго за да почнат да заработуваат добро.

„Во последните три години имавме 35 советници што постигнале продажба од милион долари уште во нивната прва година“, изјави Васкез.

Васкез се запознала со Флуд во 2021 година преку заеднички пријател. Тогаш уште работела како адвокатка, но била сè понезадоволна од работата. Таа знаела дека сака да работи нешто поврзано со патувања, а Васкез тогаш започнувала со „Фора“. „Што имаш да изгубиш?“, ја прашала новата познаничка.

„Немав хипотека, немав деца – ништо од она што влијае на одлуката кога правиш голема финансиска промена“, вели Флуд. „Тоа беше совршен момент во мојот живот да ја направам таа промена, да скокнам – и, се разбира, никогаш не се поколебав“.

За Биксби, преминувањето од деловниот свет – посебно од финансиската индустрија на Њујорк, каде што важат односите со клиентите и управувањето со пари – било предност. Првите три патувања што ги планирала биле за нејзин поранешен колега, клиент од инвестициски фонд и блиска пријателка. Неодамна ја повикала менаџерка на хеџ-фонд со која претходно работела за да ѝ помогне да го планира одморот.

„Знаат дека ќе ја заштитам нивната инвестиција – и не станува збор само за пари туку и за време“, вели таа.