Зошто луксузните недвижности сѐ повеќе се бараат (и купуваат) во однос на другите

Луксузниот сегмент е помалку чувствителен на макроекономски промени, а повеќе е воден од квалитетот, ексклузивноста и долгорочната вредност, се согласуваат претставниците на „Сотбис интернешнал“ (Sotheby’s International Realty) во годишниот извештај. Тоа барем делумно ја објаснува веста што, во екот на конфликтот на Блискиот Исток, изненади многумина - богат купувач купи суперлуксузен пентхаус во Дубаи за дури 110 милиони евра, што е една од најскапите зделки во историјата на тој пазар.

Се прашуваме што знаат тие што не знаеме ние.

Вили и станбени објекти во центарот на Дубаи/ Depositphotos

Како прво, како што известувавме на почетокот на конфликтот, некои богати купувачи веруваат дека пазарот ќе закрепне и дека Дубаи и понатаму е сигурно прибежиште за капиталот.

Потоа, ултралуксузните недвижности често имаат стабилна побарувачка, бидејќи се насочени кон мал, но исклучително богат слој на купувачи, па практично секогаш наоѓаат купувач.

Конечно, присутна е и стратегијата „купи во криза“ - некои инвеститори ја гледаат кризата како можност за влез на пазарот.

Никола Неделковиќ, партнер во „Кадена Сотбис интернешнал“ (Kadena Sotheby’s International Realty) од Србија, објаснува дека глобалните конфликти „иако ја зголемуваат неизвесноста, истовремено ја зајакнуваат перцепцијата за недвижностите како сигурно прибежиште, односно инвестиција во сигурни дестинации“. Нашиот соговорник верува дека луксузните недвижности во дестинации како Дубаи ќе продолжат да бележат силна продажба: „Дубаи претставува отпорно пазарно опкружување, чиј раст привлекува купувачи од целиот свет, вклучувајќи и купувачи од Србија.“

Ентериер на вилата Лута | Montenegro Sotheby's International Realty

Сепак, тој ги советува локалните купувачи да размислуваат долгорочно и да се насочат кон квалитет, „бидејќи пазарот во 2026 година повеќе наградува промислени инвестиции отколку брзи одлуки“.

Насочувањето кон квалитет го препорачува и Ник Лаковиќ, партнер во „Сотбис интернешнал“ од Црна Гора, без разлика на локацијата.

Тој вели дека неодамна, повторно, и покрај општата глобална неизвесност, добил околу 200 барања за само еден ден за луксузен проект од портфолиото на црногорското крајбрежје - конкретно вилата „Смоквица“, и тоа претежно од купувачи од САД. „Тоа потврдува дека основните финансии на луксузниот потрошувач остануваат силни и дека најголемата пазарна ликвидност и понатаму има квалитетен и премиум производ“, вели тој.

 

Што е долгорочно добра инвестиција 

Лаковиќ смета дека долгорочно најотпорни инвестиции во луксузниот сегмент се недвижностите што комбинираат три фактори: врвна локација, професионално управување и меѓународно препознаен бренд или концепт на проектот.

Тој особено ги издвојува недвижностите во рамките на големи проекти (Порто Монтенегро, Луштица Беј, Портонови во Црна Гора) „со реално позиционирана цена“. Станува збор за резиденции во премиум комплекси на крајбрежје или во марини, со трајно атрактивен поглед и ограничена идна понуда во околината.

Не само квадратни метри туку и животен стил/ Montenegro Sotheby's International Realty

Посебните погодности како хотелски и консиерж-услуги, како и можноста за комбинирање на личното користење и организираното издавање, придонесуваат за квалитетот на „пакетот“.

Слично мислење има и Неделковиќ, кој вели дека пазарот на луксузни недвижности во 2026 година влегол во фаза на стабилизација и „зрелост“, каде што купувачите „сè повеќе избираат квалитет и долгорочна одржливост на инвестицијата, а не краткорочни шпекулации“.

И во Србија тоа се недвижности што комбинираат локација, квалитет на градба и аспект на стил на живот.

Дунавско крајбрежје/Kadena Sotheby's International Realty

„Тоа се пред сè проекти како ‘Дунавско крајбрежје’“ (Danube Riverside), кои нудат концепт на живеење покрај вода со содржини. Стилот на живот сега е приоритет – купувачите бараат комплетна услуга за живеење, не само квадратни метри“. Тој посочува и на проектот „Виктори гарденс“ (Victory Gardens), кој јасно ја илустрира таа потреба, зголемената побарувачка за зеленило, велнес-содржини и балансиран начин на живот.

Тој додава дека на цена се и т.н. недвижности „клуч на рака“: подготвени за вселување, без дополнителни вложувања, како и недвижности во централни градски зони со силен потенцијал.

Кога станува збор за глобалните трендови што се прелеваат и во нашиот регион, Неделковиќ најавува сè поголем број брендирани и концептуални резиденции, додека Лаковиќ укажува на глобалната мобилност на купувачите и диверзификацијата на инвестициските локации. „Но сè поголем е бројот купувачи од овој сегмент што Црна Гора и регионот ги гледаат и како дестинации за подолг престој, а не само за сезонско користење на недвижноста“, додава тој.

Зелено, те сакам зелено – комплексот „Виктори гарденс“ на Баново Брдо во Белград| Kadena Sotheby's International Realty

Што најмногу се бара и колку чини?

Лаковиќ вели дека ултралуксузниот сегмент над ценовното ниво од 1,5 милион евра останува активен, но значително поселектиран - „трансакциите зависат од уникатноста на локацијата, нивото на приватност, квалитетот на градбата и меѓународната препознатливост на проектот“.

Тој очекува најстабилна и најширока побарувачка во опсег од приближно 600.000 до 1,5 милион евра, и тоа за премиум станови и резиденции во висококвалитетни проекти, како и за вили со средна големина на врвни локации.

Montenegro Sotheby's International Realty

Неделковиќ како моментално најскапа ја издвојува ексклузивната вила на Сењак, една од најпрестижните локации во Белград, со цена од шест милиони евра. „Во луксузниот сегмент забележуваме стабилна и отпорна побарувачка за недвижности над 500.000 евра, особено на врвни локации во Белград.“

Тој забележува и јасна поларизација на пазарот и вели дека најголемата побарувачка и понатаму доаѓа од средниот сегмент - пред сè станови до околу 150-250 илјади евра, кои имаат силен инвестициски и потенцијал за издавање.

Довербата во репутацијата на инвеститорот е клучна

Пред сè, двајцата соговорници како клучен елемент ја истакнуваат довербата на инвеститорите во компанијата што стои зад проектот и нејзината управувачка структура.

Ако се вратиме на Дубаи од почетокот на приказната, најголемите инвеститори во Емиратите деновиве имаат полни раце работа токму со тоа, како што пренесува „Блумберг њуз“.

Акциите на „Емаар пропертис“ (Emaar Properties) паднаа за околу 25 отсто, додека „Алдар пропертис“ (Aldar Properties) загуби околу 27 отсто, што одразува нагло влошување на пазарното расположение.

Купувачите, очигледно, стануваат повнимателни (Дубаи предничеше во продажбата на луксузни недвижности вредни над десет милиони долари, пред градови како Њујорк и Хонгконг), особено кога станува збор за недвижности во изградба, односно „оф-план“.

Инвеститорите се обидуваат да ја нагласат стабилноста: компании како „Бингати“ (Binghatti), која се фокусира на станови од средната класа, но влезе и во луксузни проекти (изградба на кула со брендот „Мерцедес“ и една од највисоките станбени згради во светот), како и „Омнијат“ (Omniyat), презентираат сценарија на стрес-тест и истакнуваат силна ликвидност. Од друга страна, рејтинг-агенциите предупредуваат на зголемените геополитички ризици и можните намалувања на кредитниот рејтинг.

Останува да се види дали луксузните недвижности и понатаму ќе останат како прва класа во авион - секогаш во преден план, без разлика на цената и турбуленциите во пониските класи.